是有些道理的。”
“要做渠道代理商,除了需要拿到代理权,还需要解决两个问题,第一,铺货资金,第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来,我建议你直接搞家电连锁店,拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好,他们直接从空调厂商拿货,在自己的店面里卖给消费者,同时建立全国姓的批发网络,构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售,售后服务,仓库为一体。
消费者在它店里买了东西,维修,退换,安装服务等等问题都可以在店面里解决,这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应,必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名,完成了资本的原始积累。96年的时候,他们已经走出建业市,揭开连锁发展的序幕。等到他们曰后全面进军综合家电连锁业,其销售额在05年时达到400亿元,品牌价值估价64.55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁?”占哥儿拿着酒杯,皱眉深思。
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